2020年，直播带货一跃成为新的风口。无论是小米、携程、格力这样的大型上市公司，还是个体小店，都不想错过这股风潮。

据艾媒咨询数据显示：2019年海内直播电商行业总规模为4338亿元，预计2020年规模将翻一番。无数商家将真金白银投进直播间。可是今天，我想给热衷于直播带货的商家们泼一盆冷水：通过直播带货真没你想得那么赚钱。

为何这么说？全民直播带货的时代，观众注意力酿成稀缺资源，当数据流量酿成权衡主播人气的尺度时，一项灰色生意也变得异常热闹。一、为获取高收入，主播数据造假屡见不鲜首先，我们需要相识，主播带货的主要收入分为三种模式：纯坑位费、纯佣金、佣金+坑位费。“佣金”是指主播凭据直播间的销售额抽取分成，销量越高，分成越多。

而坑位费是主播先容、宣传商品的牢固用度，大家也可以明白为进场费。可是这样的收入模式并不行靠。

因为支撑主播坑位费的高人气数据是可以造假的。像粉丝数、寓目人数、点赞数、互动都可以低价批量购置。

尤其圈内的人都有相识，数据刷量这类灰工业务已经是公然的秘密了，无论是民众号、微博还是小红书等新媒体平台，都无一幸免。有人的地方，就有流量；有流量的地方，就有生意。尤其是当下火热的直播平台，刷单团队自然不会错失商机。

据相识，直播间真人粉丝每人25元/时，而且能凭据主播讲话实现即时评论。另外销量也可以伪造。详细的方法，就是聘用刷单团队先购置商品再退货。

所以你看到的那些“秒清”、“卖光”，数据也纷歧定真实。下面为大家分享一个腾讯新闻报道的案例。二、案例：商家找主播带货亏损超30万直播带货如今过于火热，大家都在追赶这一风口，感受做了就能够赚钱。

但小商家们其实对直播带货这种新生事物很是生疏，甚至一知半解。据腾讯科技报道，从事首饰生意的张某在2020年春节后，看到不少同行实验直播带货。因为疫情影响，自家生意昏暗，也试着联系了一位粉丝数量约为500万的主播，希望能冲些销量。

经协商，双方约定主播带货3天，天天坑位费5万元，到达保底销量后抽取佣金30%。三场直播下来，张某的首饰销量猛增，他便迅速增加备货，摆设人手打包，并支付了主播15万元用度。但飙升的退货申请让他慌了神。

直播竣事三天后，订单陆续发出，退货申请却络绎不绝，他统计发现，累计退货率到达90%。据他与主播签订的带货协议，佣金凭据实际成交订单结算，结算时限为直播后7天，此期间内退货、退款订单视为无效订单，主播无法获得佣金。除部门结算期限为15天外，这也是行业内普遍适用的佣金结算规则。

面临这种情况，一位电商推广行业的从业者在《凤凰周刊》分析称：“清除产物质量问题，有很大可能是主播为了赚取坑位费刷单了。”首饰类产物的直播销售退货率偏高，约为40%。

为到达保底销量，主播找刷单团队下单，以拿到坑位费，刷单团队在结算坑位费后组织退款。假设天天保底销售额为10万元，主播当天可获得的收益为5万元坑位费及3万元佣金，其中50%销售额为主播刷单，加上自然退货率40%，退货率可能就到达90%。纵然退货后损失大部门佣金，但主播平均逐日仍可获得5万元坑位费及3000元佣金，除去刷单用度，主播仍有不少利润。

可是这样下来，亏损的就是商家了。前后折腾，算上备货、人工、运费、包装等用度，张某非但没冲上销量，反而亏损了凌驾30万元。

三、刷单是如何运作的？刷单是如何操作的？有刷单人员在视频平台分享了自己的事情日常：通过某直播间链接进入快手小店，每人划分下100个订单，完成后向上级汇报。“这是为了刷销量，平时你看到销量很高的产物，可能都是假的。”刷单目的并非骗取佣金。

因为大部门主播带货时，佣金实行根据实际成交量结算的规则，大多使用线上生意业务系统设置佣金比例，商家可实时看到所有订单的成交状态。只有订单被“确认收货”时，主播才气收到佣金。刷单后再立刻退款的订单将被界说为“无效订单”，主播无法拿到佣金。

而如果在凌驾佣金结算期限后再退款，刷单人员需挨个激活订单或找客服申请，步骤庞大，操作用度也会很高。固然商家也不傻，刷单骗佣金的行为很容易被识破。

现在很少有商家根据直播间成交量付佣金，除非是对直播相识甚少的店家。刷单的主要目的，还是主播为带货“造势”。

在开播前期，观众的消费欲望还未被调动起来，为了让产物看起来“抢手”，到达目的销量，一些主播会找专门刷单团队把直播间“搞热”。当“放单员”和主播谈好刷单价钱后，会在微信或QQ群中下派任务，使用专门软件，每人可操作几百个粉丝账号，设置某些牢固回复，如“想买”“喜欢这款产物”等，进入指定直播间后点赞、评论。所以你看到动辄上百万的寓目量、热情回应的粉丝，也可能只是拿钱服务的“群演”。这些“假粉丝”账号中，男性粉丝1.5元，女性粉丝3.5元，刷单员2个小时就有400元的收入。

据刷单人员表现：抖音直播间人气70元100小我私家在线2小时，快手直播间70元100小我私家在线4小时，如需真人互动，价钱为每人每小时25元，可凭据主播的话举行反映。四、“纯佣金”的中小主播专业素养低相较佣金，坑位费不是很透明，所以数据很容易造假。商家只能凭据主播以往的数据体现：好比粉丝量、寓目量、销售量等来评估。拥有较高粉丝量的主播在与品牌协商时掌握更强的议价权，报价会更强势，商家找主播卖货看中粉丝量和人气，只能被动接受。

为了规避坑位费的数据造假风险，部门商家开始青睐“纯佣金”的中小主播。“纯佣金”模式不收取坑位费，只按销量抽成。对商家来说，即便销量不佳，自己也不用负担太多成本，比力划算。但部门中小主播的带货体现，令人失望。

一位进入MC。

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